1Почему нет одной цифры: тип сайта решает почти всё
Спрашивать «сколько стоит сайт» - примерно как спрашивать «сколько стоит машина»: между самокатом с мотором и грузовиком есть весь спектр. У сайтов та же линейка. Лендинг - одна страница под один оффер: структура, тексты, форма заявки. Корпоративный сайт - уже десяток разделов, каталог услуг, блог, часто мультиязычность. Веб-сервис - по сути продукт: личные кабинеты, оплата, интеграции, роли пользователей.
Каждый шаг по этой лестнице умножает объём аналитики, дизайна, разработки и тестирования. Поэтому адекватная студия не называет цену до брифа: сначала выясняется, что за задача, потом считается смета. Цифра «сайт за 10 тысяч» из объявления обычно означает шаблон с заменой логотипа - это тоже продукт, но другой.
2Из чего складывается смета: шесть статей расходов
Внутри любой честной сметы на сайт - одни и те же блоки работ, отличается только их глубина:
- Аналитика и структура: разбор аудитории и оффера, карта страниц, прототип. Самый недооценённый этап - ошибки здесь дороже всего исправлять после запуска.
- Дизайн: сборка на дизайн-системе быстрее и дешевле, полностью кастомный дизайн с иллюстрациями и анимациями - дороже, но работает на бренд.
- Вёрстка и разработка: адаптив под мобильные, скорость загрузки, серверный рендеринг для поисковиков.
- Контент: тексты, фото, видео. Либо закладывается в смету, либо остаётся на заказчике - этот пункт чаще всего «теряется» при сравнении предложений.
- Интеграции: CRM, онлайн-оплата, аналитика, чат или ИИ-ассистент для заявок. Каждая интеграция - работа плюс тестирование.
- Тестирование и запуск: проверка на устройствах, настройка домена, SSL и хостинга, перенос на боевой сервер.
3Скрытые расходы: что забывают заложить в бюджет
Смета на разработку - не все деньги, которые понадобятся сайту. Есть регулярные расходы, о которых вспоминают уже после запуска: домен и хостинг, продление SSL-сертификата, техподдержка и обновления. Если сайт собран на конструкторе - добавьте пожизненную абонентку платформе, которая со временем обычно растёт.
Вторая группа - то, что превращает сайт из «визитки» в канал продаж: контент и продвижение. Техническая база SEO - структура, метатеги, микроразметка, скорость - должна входить в разработку по умолчанию. А вот регулярные статьи, работа с семантикой и ссылочный профиль - отдельная постоянная работа, и её стоит бюджетировать сразу, иначе сайт будет красивым, но пустым по трафику.
4Как сэкономить без потери качества
Рабочая экономия - на объёме первой версии, а не на качестве исполнения. Запустить лендинг с ядром оффера и формой заявки, проверить спрос, затем достраивать разделы - почти всегда разумнее, чем полгода делать «идеальный» большой сайт. Второй резерв - готовые модули: если студия уже реализовала ИИ-чат, CRM или онлайн-запись в своей платформе, вы не платите за их разработку с нуля.
Плохая экономия - мобильная версия «потом», пропуск тестирования и хостинг «где дешевле». Больше половины трафика приходит с телефонов, а медленный сайт теряет посетителей до того, как они увидят оффер. Дешевле она только до первого инцидента.
5Как сравнивать предложения студий
Главное правило: сравнивать сметы можно только при одинаковом составе работ. Просите разбивку по этапам - аналитика, дизайн, разработка, контент, интеграции, запуск - и проверяйте, что входит в каждую строку. Предложение «в два раза дешевле» при внимательном чтении часто не включает контент, адаптив или интеграции.
Второй блок вопросов - юридический: кому принадлежит код и контент, что фиксирует договор, что будет со сметой, если в процессе появятся новые «хотелки». Нормальная практика - цена и сроки фиксируются в договоре после ТЗ, а всё сверх ТЗ оценивается отдельно и только с согласия заказчика. Для ориентира по нашей студии: лендинг - от 50 000 ₽, интернет-магазин - от 150 000 ₽, сложный веб-сервис с личными кабинетами и биллингом - от 200 000 ₽; точная цифра появляется после брифа.